天下没有不透气的墙，5月份天茂加油站进入清产核算，为6月1日交接做准备，韦国明承包经营的事就在周边传开了。

有人觉得承包刚出问题的天茂加油站，好大胆；有人觉得出高价承包经营，很难赚钱……众说纷纭。

5月1日，秦学军已通知天茂加油站的相关人员进行清仓销售，并确保在5月31日前完成。

5月31日傍晚，供销社的站长及财务人员，将天茂加油站的油品库存全部清空，并把现金等流动资金全部上调到供销社，加油站的固定资产现状交接给韦国明，完成加油站承包交接。

6月1日，周围的人等待看韦国明如何大展拳脚，奇怪的是韦国明贴出对外公告，新天茂加油站停止营业一个月。

秦学军也纳闷，韦国明的葫芦里到底卖什么药？一个月不营业，损失近1万元利润，还要支付2万多元的费用，这个太不划算了！但是，他也只能静观其变，别无他法。

6月2日，新天茂加油站开始有动静，有工程队进场。先将加油站彻底清洁一遍，清理掉油管余油，以及多年的油渣污垢，确保动火施工的安全。

3日，有大货车运来两台全新的加油机和很多钢管，看来是要搞大动作了。

工程队每天都在忙碌施工，韦国明天天都在现场指挥施工，改造的规划都是韦国明自己想出来的，又无法形成施工图，因此他必须现场指导和解说。

韦国明的设计规划是，从原来6台加油机增加到8台，将最外档加油车道改为批发柴油专用区，配备4台柴油加油机。内档加油台安装设置4台加油机，分别是0#柴油、70#汽油、90#汽油、0#柴油。取消没有什么销售量的煤油加油机。

根据加油机的安装布局，调整输油和储罐整个供油系统，还有相应调整消防配套设施。

这样的布局超越了现有加油站的正常设计，没有人能理解，不过韦国明已胸有成竹。

新天茂加油站增加柴油批发业务，主要针对加工厂所需的发电用油。韦国明预算到销售量会大大增加，为解决油品运输的后患，他狠下心买了一台运载量为十吨的油罐车。韦国明自己既当老板，又当油罐车司机。

经过一个月的改造，新天茂加油站于7月1日重新开业。

当报价表公示出来时，加油站的员工都很惊讶，除了正常零售价外，多了一栏0#柴油批发价——比零售价便宜1毛钱。

不过，批发柴油的单次数量不少于500升。

一切都准备好了，一切都符合韦国明的预想，他等待着丰厚的利润到来。

一周后，事情并没有依着韦国明的脚本演绎，新天茂加油站的营业额比承包前差了很多，柴油批发一周才售出500升。

“营业额这么差，现在怎么办？”秦玉云低咕着。

韦国明的心情跌至冰点，苦思着问题出在哪里呢？他开始逐点逐点分析……

韦国明知道，在创业的过程中，会遇到各种各样的问题，事情并不会一帆风顺，总会有想不到的事情和问题会出现的。

所以，他需要保持一种乐观的心态，才能更好地克服和解决所面临的问题。

加油站的经营与油库的经营完全不一样。

油库是稀缺资源，属于卖方市场，不愁销售，只要适当让利，销售额就可以轻松增加。

但是，加油站是零售生意，服务过路汽车，

司机更多是图个方便。另外，消息传播慢，优惠1毛钱也没什么人知道，吸引力也不大。

“怎么办呢……”

当天晚上，韦国明走在回家的熟悉泥路上。突然之间，从他的大脑闪过新的启发……

“为什么我会每天走同一条路回家？是习惯，是大脑中固有的行为模式。”

“那我们的加油站停业了一个月，汽车司机总要解决加油的问题，他就会去别的加油站加油。这样一来，他们的行为习惯就改变了，不会再想到回天茂加油站加油。”

“我们虽然重新开业了，但是司机的习惯已经养成，他们会继续在别的加油站加油，不会主动回来我们这里。”

“那么，必须有另一种方法来刺激他们，让他们的大脑做出思考，重回我们加油站，再慢慢变成习惯。那就是降价，大幅降价可以刺激他们。”

“人们对价格还是比较敏感。通过价格刺激他们，他们的大脑会重新思考，他们会因为想省钱重新回到我们的加油站，然后慢慢就会形成一个新的行为习惯，以后他们会成为我们的忠实顾客。”

“另外，我们也没有什么的广告，压根人们就不知道我们这里的油价会比别人便宜，那就需要做一些显眼的广告，给来往的汽车司机知道我们的油价较便宜。”

“要用两个月的时间让人们形成新的行为习惯。还需要有一定吸引力的价格优惠空间。玉云，你做一个核算，看看这两个月我们能优惠多大的价格？”

秦玉云听完韦国明的分析，基本能理解他的想法，也觉得是事实，便配合着韦国明核算利润的平衡点。

她说：“这两个月不赚钱，或者赚一点钱，也没所谓，至少不能亏钱。”

韦国明坚定地说：“动静太少，吸引力不够，我要把它弄大点，大幅降价才能出现大的影响力。玉云，就冲着不赚钱定价。”

最后，他们决定做出新天茂加油站大幅降价的公示：

加油站全新装修后重新开业，大幅让利顾客。柴油、汽油零售价各优惠2毛钱，香港直通车优惠3毛钱，柴油批发价比零售价优惠3毛钱。

韦国明通过零利润的大幅降价，想把顾客吸引回来，到底效果如何呢？

============================

创业商机启示十六：

生意的功能最终是解决人们的需求。离开了人，生意就不会存在。

也就是做生意，就是做人的生意。

人都会有固定的行为习惯，只要研究透人的行为习惯，提供更贴心的服务，生意就可以发展得越来越大。

很多创业者的思维是，我把产品做好，我的生意就肯定可以做得很大。但如果你的产品如果只是你自己喜欢，在其他人的思维和消费习惯中都不喜欢你的产品，或者说你的产品根本解决不了人们的需求，那你觉得你的产品卖得动吗？