“唉！老张，你知道天茂村那边那个天茂加油站重新开业了吗？那里的柴油好便宜啊！”

“真的吗？老李，便宜多少钱？”

“两毛钱一升。”

“这个柴油的质量不会有问题吧？”

“没问题，没问题，跟我们平常加的一样，质量很好。听说是重新开业，为了拉拢更多的顾客，所以优惠的幅度比较大，老赵也去加过，反馈都很好。”

“他们还搞了一个什么柴油批发，更便宜一点，那个专门是给加工厂发电用的柴油，你们工厂好像也是自己发电，可以去那边拖啊，省钱啊！”

就这样，新天茂加油站大幅降价的消息在汽车司机的圈子里面传开了……

一周后天，新天茂加油站的营业额恢复正常了，甚至超过了供销社管理时的营业额。加油员有时候忙不过来，韦国明也需要帮忙加油，尤其是同时来几个顾客批发柴油的时候。

七月份过去了，秦玉云对油站的账目做了详细的统计和核算。

她非常的开心，挺着大肚对韦国明说：“我们不用亏钱，七月份我们还有利润，赚了2535。”

韦国明也很惊讶：“你不是说这个价格是零利润吗？”

秦玉云说：“是的，不过，在会计上还是有一些尾数是四舍五入的，我还是留了一两分的利润，没想到营业额这么好，第一个月就有利润，看来你这个批发柴油行得通，哈哈……”

韦国明笑着说：“哈哈……你下个月再算算，最好算准一点，这个生意有我们看不到的地方。”

韦国明的头脑是天生用来做生意的，他会思考生意的各个方面，找到生意内在具有竞争力的地方。透过很多表象看到本质，才能立于不败之地。

进入八月份，新天茂加油站更加忙碌，韦国明被迫多请了两个加油员。

八月份结束后，秦玉云喜上眉梢：“营业额翻倍了。八月份的纯利润是12085。”

韦国明听到这个利润，身体的疲惫一扫而光，笑道：“真的吗？怎么会这么多，快给我看看报表。”

韦国明虽然不太懂会计制度，但他对数字很敏感，也有自己一套统计思路。

韦国明发现，八月份的利润这么多的原因是：第一，营业额翻了一翻，销售量增加使边际成本下降。第二是，柴油的成本价比上月下降了3分钱，进货价低了，但加油站挂牌的价格没变。

有一个有趣的现象，零售价格变动比较慢，甚至两个月都没变过，而油库的批发价格随着行情和市场经常调整。

韦国明沉思：“如何利用好这个现象，低价格时多进点柴油，利润就会更高，还有其他我看不透的地方吗？对，找陈子明聊聊……”

陈子明是连接油库和加油站的中间商，他对加油站的定价和油库的定价之间的波动，一定会了解多一些，可能有更多的经验。

当新天茂加油站刚开业时，韦国明太忙了，到陈子明的店转完提油单后，马上去广源油库提货，连茶都不喝一杯，和陈子明甚少交流。

但是，韦国明发现价格波动差异后，得到新启发，勤快工作不如聪明工作赚的钱多。花点时间摸透其中的原由，是非常有必要的。

他决定让李安来加油站当油罐车司机，他们一同去拉油，然后李安先把油罐车开回来，他留下与陈子明好好探讨一翻。

韦国明带了一些水果和普洱茶来到陈子明的店，

笑道：“子明哥，忙吗？”

“嘿！国明，进来喝茶……”陈子明迎了上来，又说：“怎么带东西过来呢！这回不急着开油罐车回去吗？”

“不急！我让李安开回去了，我们好久没聚，今天我留下，晚上请您和嫂子吃饭。”

“太好了，坐吧！先喝两杯茶。”

陈子明边泡茶边说：“国明，加油站的生意做得很好啊！刚开始两个月，你的提油量都超过很多人。”

“还是要感谢哥的指导，要不然，我还守着那间批发部呢！”

“你是聪明人，给点阳光，你就灿烂了。哈哈……”

“哥，这样我就成太阳花了。哈哈……”

韦国明品一口茶，坐直身子说：“哥，回到正题上。我想向您请教一些事。”

陈子明端起杯子，细细品了一口茶，满足地说：“真香滑！干嘛这么认真，你说……”

“我发现，油库的批发价格经常调整，而加油站的零售价格可以一两个月都不动。以前跟着韩总，都是他指挥的，我还没有太在意。现在，自己做加油站，这可是利润啊！”

“油库的价格受原油价格波动影响，炼油厂的产能也影响柴油的批发价格，所以一毛几分的波动常有啊。”

“原来这样！哥，您可以利用这个波动啊！”

“哈哈……说是很容易，开始做转提油单时，我也做过，但是，市场波动有时很难把握，客户也会观察。我试过几回押提油单在手上，结果亏了几回，所以，我还是老实赚点固定价差，毕竟这是钱，谁都看得紧。”

“这样……”

“不过，国明，你不一样，你是终端零售，价格波动不大，你可以研究油库批发价格的波动，利润应该可以多一点呢！毕竟，你可以慢点提油慢点卖，我关注的是快速转手，不一样呢！”

“嗯！还是子明哥了解这一行啊！”

“我也是了解点皮毛，油库有不同的做法，我还说不清。其实，很多生意都是明白人赚不明白人的钱，你不认真对待，受苦的还是自己。对吗？来……喝茶……喝茶”

品过两杯茶后，陈子明若有所思，停顿了片刻才说：“国明啊！我没什么野心，只想安稳一点，尽量多赚点钱。你不一样，你年轻，有大野心，将来不可限量，一个加油站只是你的起步点。”

“这种大宗商品的买卖是一把双刃剑，它可以让你赚很多钱，同时也可以让你亏很多钱。”

“加油站相对来说利润是很稳定的，但是越往供应链的上游走，它存在的风险就会越大，当然，利润和风险是并存的。”

陈子明好像看透了这个行业，更像是一位得道高僧，他这些话更多的是让韦国明思考风险。他知道韦国明很有野心，在这个行业里面可以做的非常的大，不过，水能载舟，亦能覆舟。

陈子明看到的是韦国明不平凡的一生，和未来惊涛骇浪的生意史。他选择一种安逸的活法，而韦国明即选择了一种巅峰的人生。