7、厉兵秣马
飞机再次降落在雅加达机场，仍是半夜的航班。这次，韩奇的感受却比上次难受多了。
新婚不久，蜜月也没有，只是两家人欢聚一堂，这才过了几天，自己就要出长差，不但远飞万里，还要待上一个月。
华威的工作，确实给人一种窒息感，剥夺你所有的其他事项，成为一个纯粹的人，一心只想着工作，也只有工作。
就像博哥一样，一套造型，换着颜色，住在酒店，几个月如一日，每天处在焦虑的奋战中。
博哥这个人也是个传奇，在非洲干销售的时候，直接去拜访酋长，还遇到过持枪歹徒，更别提疟疾这些。可以说，博哥这批人，是真正的开拓者，将华威的旗帜挂到了世界各地。
这也难怪，有时候感觉他会有些匪气——如果没有匪气，恐怕只能安坐钓鱼台，做个中军账房。
就像总部的张大伟，虽然也是个高层领导，但因为一直在后台工作，指挥起工作来，说话一套一套的，干事却不管实际情况。就像电视剧里常见的那种开头指挥家，给别人出主意的时候颐指气使，真派他去管一个国家、一个地区，不出一个月就自动退出了。
“喂，明博，印尼的业务，你们不光要盯销售，也要注意合规啊，不管是报销，还是零售管理，都要严格起来，要不然业务还没做起来，问题倒是一大堆。”
“知道了，伟哥，我们多注意。”
“你可别嫌我啰嗦，赵总特意交待了，不能让一个兄弟掉队。”
这样的人，公司还有很多。
博哥在印尼的工作，开场还是很顺的，销售找到了当地的带头大哥做伙伴，可以搞定零售的dealer；本地化生产也找到了地头蛇，可以走动政府关系；营销这块，公司特批了一千万预算——别看只一千万，这可是刚起步阶段，其他国家都是一两百万，甚至东南亚区域的中南半岛，三四个国家，一共才三百万。
当然，公司重投入也是有原因的，印尼人口众多，号称世界第四大国，如果在此地站稳脚跟，长尾效应是很明显的。
而此前几个中国品牌，比如库牌、怒比亚纷纷退出，也把一些市场让了出来。虽然还是有虾米、oV等，但市场足够大，三四个品牌还是能够和平共处的。
毕竟，这里是中低端市场，苹果卖不动，三星的中高端也走不起来——打价格战的话，短时间内，确实是中国品牌的天下。
韩奇这次来，不只是跟媒体下任务，开始预热华威在本地的闪亮登场，还要策划一个重头戏，公司给印尼分布下了死任务，本月必须搞一场新品发布暨品牌亮相沟通会。
沟通会核心要有几个元素，产品发布，这要搞定销售渠道的铺货和本地电商的上架；品牌曝光，这要搞定核心媒体的专访，和本地网络的扩散；social布达，这要在各官方账号持续发声，策划营销事件，吸引眼球。
这三件事，包括场地、主持人、物料搭建，都需要韩奇参与和推进。
第一件事，博哥着急的就是电商的铺货与上架。
本地有两大电商，背后的金主也对应着国内的巨头，一家是Lazada，阿里投资了。一家是虾皮，腾讯已经控股。
可以说，腾讯把在国内想做的，在东南亚做出来了，且业务蒸蒸日上，已经可以与阿里分庭抗礼。而另一家巨头京东，则直接在本地开了分部，不投资别人，直接投资自己的物料、电商渠道。
为什么电商这么重要，因为人口大国，走价格战，如果是线下为主的话，很容易把品牌玩砸——门店的小店主们，为了利益，可能会把价格打的很乱。且印尼有很多省，除了雅加达大区之外，不是那么可控。
电商自然要从规模做起，博哥带着韩奇、萧山、木子玲等人，一道去拜访Lazada的印尼总部。
结果聊了半个小时，没见到本地负责人，只见了采购口的3c数码负责人，他开了一个底价，要求华威的手机作为新货上架，给一个星期的闪销价——也就是一上来，就让消费者拿到底价。
这么玩的话，线上的销量有可能瞬间爆破，但是线下渠道就被玩死了。甚至会产生奇怪的联动，线下小dealer都会从电商进货——本来他们也是几台几台的卖，如果在电商活动期间囤货，后面再慢慢消化，也未尝不可——且利润空间，可能比正常从厂家提货还高，速度还快，而且真卖不掉，还可以一星期无理由退货。
这个生意没法玩。
博哥不死心，又去找了老二虾皮，想了一个招，给他们一款独家产品——这款配置和颜色，只在虾皮首发和售卖，这样就不会线上线下渠道打架，也不会让两家电商互相吃醋，保证让虾皮赚到钱。
虾皮倒是态度还不错，出来会面的也是本地的总负责人。
这个马来华人，愿意跟中国人做生意。
不过他提了一个让博哥不好拍板的事，他既要大量占货（10万件以上），又要求满足退货和换货的需求。
要知道，在国内，虽然电商也可以退换货，但是库存不是问题，即使预估多了，其他渠道也能消化。但如果电商独家款，或者像印尼市场这样，线下小dealer众多，价格透明的话，小dealer不会接，电商的货一旦不能在第一波次出完，或者后续退货率高的话，坏账的问题不好处理。
对公司来说，可能不是一笔划算的买卖。
还有第三家，京东。
这块韩奇倒是有熟人，打电话过去一聊，发现本地还在组建物料团队，印尼岛屿众多，发展起来还需要半年，这个月要开始的话，他们意思是只能给上个3c首页的推荐，囤货的话，先占个1000台，多了不敢承诺。
一千台，对博哥来说，杯水车薪。
毕竟，他今年的任务可是一千万台——当然，这是年初拍的大目标，现在看能完成五百就已经是超额了。
怎么办呢，大家聚在一起，抓耳挠腮。
博哥一拍桌子，决定赌一把大的，他马上拨通了给赵总的电话。