11月25日上午九点，广源石油公司的油库前，陈子明比约定的时间早了半个小时到达。他想先来看看油库的周边情况，想知道到底有多少的油罐车会来这里提油。

油库位于珠江的支流，周边并没有什么其他产业，没有工厂，也没有繁华的商业，可能是出于安全的考虑，这个片区基本上都是做与石油化工产品有关的行业。在别人眼中可能有点荒芜，不过陈子明知道这里的经济产值可不少。

这时候应该是油库发油的高峰期，来往的车特别的多，基本上都是油罐车。油库给高高的围墙围着，出于消防安全的考虑，油罐车从北边的大门进去，南边的大门出来。进油库前，门岗的保安人员要检查进库的油罐车，出库的时候也要检查一遍，还要收取放行条。

陈子明站油库北大门前近半小时，他心里面点算着进入油库的油罐车数量：一…二…三…四…五…六…七…八…九…十…，一共十台油罐车进油库，而且大部分是载重10吨的东风油罐车。

陈子明心想：“半小时的时间，进去提油的油罐车就有十台，这生意可不小啊。”

油库的办公区正对着北大门，就隔着一条马路。陈子明走向办公区门岗的保安亭。保安都是穿着专业的保安服，不愧是国营企业。陈子明向保安打招呼说：“你好，我是来找张总张磊的，我们有约好，我叫陈子明。”

保安回话说：“那您等一下，我通报一下。”

保安拿起内部程控电话，拨通张磊办公的电话说：“您好张总，我是老李。门口有一位陈子明先生来找您，让他进来吗？”

电话另一头的张磊说：“对，让他进来，进来我办公室。”

保安老李回话：“好的！”

老李缓缓放下电话后，指着办公区中间的六层高的办楼说：“陈先生，张总就在那栋办公楼的二楼，您去楼下的前台，她们会带您去的。”

陈子明塞给老李一包中华烟，笑着说：“谢谢！谢谢！”

办公楼前是近1000平方米绿化草坪，中间有一非常漂亮喷水池，锦鲤在池中快活地游着。

陈子明感叹着：“多么优美的办公环境！”

到达办公楼的前台，陈子明向前台服务员表明来意，服务员领着陈子明到达张磊在二楼的办公室，门口牌子写着“销售经理”。

一见到陈子明，张磊笑着说：“子明来，这边坐。”张磊指了一下靠窗边的真皮大沙发。

办公室的面积约有30平方，摆着一张大班桌、两张真皮的长沙发，沙发之间摆了一张大茶几，上面还摆放着一些茶具。

张磊示意张子明坐下，并泡起了茶说：“这是你的普洱茶，味道好极了，香滑！先喝点茶，待一会，我带你到油库转转。”

一道茶的功夫，两位老朋友寒暄了一会，张磊拿起两顶工程帽，然后带着陈子明下楼去。

张磊带着陈子明去参观油库的运作情况，他想让陈子明对整个油库的运作了解更多，以便他们以后合作起来更方便。

到达办公楼的大堂，陈子明才认真观察，大堂是三层高的中空，中间吊着漂亮的大水晶灯，非常的气派，装修在当时也是很少见的豪华，从这点上足以证明石油公司的实力。

大堂左边放着一个1:1000的油库实景图沙盘，可以清晰看到整个油库的布局，从江边的码头到管道再到储罐区，储罐区一共有12个圆柱形的铁质大油罐，

再通过管道输送到发油台和停车场，一路之隔就是他们所在的办公区，办公区的中间是绿化草坪和喷水池，东边是宏伟的六层办公楼，南侧是宿舍和饭堂，北侧是小型消防局和检疫检验楼。

看完沙盘，陈子明用“大气”一词来形容。

走出办公区的大门，他们从北大门进入油库的作业区，可以看见有12个圆柱形的铁质大储罐。

张磊指着储罐前面的一排发油台说：“子明，前面这一排就是发油台，我们这里有十个发油的口，对应着后面十二个油罐，主要是做柴油和汽油的批发。”

陈子明顺着张磊指的方向看去，发油台其实也很简陋，大概是六米高的混凝土结构，上面的天花板都连在一块，分成10条车道，车道与车道中间就是发油平台，有很多管道和设备。发油平台都配有一个小办公桌，桌后坐着一位作业人员，穿着很专业的工作服。

油罐车缓缓驶到发油平台的边上，工作人员会把一根大油管缓缓的插进油罐车的油罐内，然后核对过司机提交的单证，确定发放的品类和数量，然后打开阀门。柴油通过管线再经过计量的仪表，直接流进油罐车的储罐内。工作人员盯着计量油表的读数，确保发货的量与司机提供的单证的数量一致。

陈子明心想：“这个很像超大号的加油站！”

张磊笑着说：“我们这个油库不算大，就3万方的存量。不过在珠三角算是数一数二的了。”

张磊继续介绍说：“刚才你看到的就是整个油罐车的发油作业，作业过程通常是这样的：客户加油站先要得到我们销售部门配售好的提油单，一般提油单的量会比较大一点，可能是50方或者30方的量，有效期一般会在一到两个月。然后加油站会安排油罐车来分批提油，大概每次提的量会是5到10方。”

张磊指着罐区边上的消防通道说：“走，我们去码头看看。”

陈子明跟着张磊向前走，他发现，一条条管道从储灌区直接连接到码头。

码头是“T”型的设计，有四个泊位，外档两个大泊位，内档两个小泊位。这个时候，码头上并没有任何作业的船舶，只有张磊和陈子明两个人。张磊带着陈子明在码头上走了一圈，简单介绍了作业过程。

张磊站在码头边沿，看着缓缓流动的江水，说：“子明，上次提过的事，我琢磨过了。我可以弄点配售的量出来给你，你在附近租个办公点，然后准备一些钱，到油库开不记名的提油单，再分笔转卖给出去。我们这里都是现金交易，可以做多大就看你有多少钱了。”

陈子明暗喜，说：“那太好了，太好了！”

张磊说：“你还要找下游加油站谈谈，确定合作关系，这点不难，都是卖方市场，他们都缺油。做好准备，春节后，开始……”

陈子明说：“行！这方面我有经验，就这样定。”

一阵凉凉的微风吹过来，陈子明满脑子都是未来的生意画面，他也明白张磊不是白白帮助他的，这是一种合作关系。

另外，这碗饭暂时容不下韦国明一起吃，怎样打发他，同时留一条后路呢？

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创业商机启示十：

生意上的关系，基本上都是合作关系。在保证各方利益的前提下，才能走得更远。

决定你生意的命运，除了你自己努力外，更重要的是你的合作方。