“韦老板……韦老板，我听以前供销社的旧同事说，塘盛加油站想对外承包。”李安匆忙回到新天茂加油站，对着韦国明兴奋地说道。

韦国明正在盘算账目，马上停下手上活，兴奋地问道：“真的吗！这是好机会啊！塘盛加油站直属哪个部门呢？”

李安在旁边拉来一把椅子坐下，缓了一下说：“听说是经济发展总公司的，镇府下属企业。加油站就在镇中心附近，但是很旧了。”

“有办法找到经济发展总公司的总经理吗？找他了解详细情况。”

“我去问问……”

经多方关系的连接，终于与经济发展总公司的总经理赖正堂约定了初商的时间——4月16日上午。

4月16日上午9点，韦国明带了一条中华烟和两斤上好的茶叶，来到赖正堂办公室。

“嘟嘟”

“进来吧！”

韦国明恭敬地说：“您好！您是赖总吗？我是韦国明，新天茂加油站的。”

赖正堂示意韦国明在大班桌前坐下，略显官威说：“韦总，你好！请坐！久仰大名了，今天终见庐山真面了。”

韦国明很少与镇府领导人打交道，有点不好意思说：“哈哈……赖总抬举了！带了一点茶叶，就放在边上。”

赖正堂扫了一眼，在中华烟上停了一秒钟，笑道：“唉！客气了！你那家天茂加油站做得非常好啊！业内都出名了！幸好我们的距离有点远，不然，生意都给你抢走了。”

“赖总……我们是小生意，经济发展总公司才是大企业。”

“言归正传吧！我下午还有会议，一会要准备材料。你来找我，所为何事呢？”

“嗯……是这样的，我听说塘盛加油站想对外承包，我想了解详细情况，我是很有诚意的。”

“这样！确实……经济发展总公司是有意向将塘盛加油站对外承包，不过，有个难点，就是塘盛加油站太靠近镇中心，领导层有意让塘盛加油站外迁。”

赖正堂吸了一口烟，继续说：“外迁的选址也定下来了，同在一条主干道上，就是往南走6、7公里的地方，地方是有点偏。重点还有……承包方要自己兴建加油站。”

“要自己建……”

“是的！经济发展总公司这边提供牌照、特种行业许可证和土地，承包方自己兴建加油站。就是因为这笔投资较大，不然早就承包了。”

“建加油站方面有设计上的要求吗？”

“这个倒没有特别要求，符合消防安全就行。另外，承包期可以设定为20年，每年20万元的承包费，到期后所有固定资产归经济发展总公司所有。这些条件之前有两家谈过，都基本确定下来了。”

“嗯！这是一个大难点，如果生意不是特别好，很难赚回建加油站的投资啊！”

“大家都有这个顾虑。韦总……大家都是本地人，我也不瞒你说，其实我自己也想过承包，但是没有这个资金实力。镇政在加油站选址的那个片区已规划要兴建大型工业区，所以，生意差不了。”

“建工业区？是好事！不过，我需要回去合算一下，多谢赖总！”

“没问题！唉呀！都没来得及泡茶，韦总先来根烟……”

“多谢了！哈哈……我是做石油生意的，这是易燃易爆的危险品，所以习惯不抽烟。”

“很好啊！你是个做事认真的人啊！”

“赖总，那我不打扰您了！我先回去，

两天后回复您。”

“没问题！”

赖正堂心想：“这个人真怪！做生意就不知道怎样啦？做人啊……还是不会啊！”

建立这方面的人际关系网，一直都是韦国明的短板。赖正堂是老江湖面，一眼就看穿了，不过韦国明的直爽倒是他喜欢的地方，感觉有点投缘。

韦国明对所接触到的生意都非常认真，喜欢规划周详后，才采取行动。他认为在纸上合算，成本是最低的，真刀真枪干下去每个点都是真金白银啊，用这种方法去试错，太不值得了！

首先，要做的是勘察现场，韦国明根据赖正堂描述的方向，来到新建加油站选址的路段，马路两边确实有大片已平整好的空地，真有大兴土木的迹象。

第二个方面，到底新建一家加油站要多少钱呢？

韦国明想起有位远房亲戚彭成功是做工程的，应该可以合算出一个加油站要多少建造成本。

韦国明做事向来都是雷厉风行，说干就干。他当天晚上就来彭成功的家，向彭成功请教。

韦国明兴奋地说：“老彭，麻烦你，帮忙计算一下，建一个加油站大约要多少钱？”

彭成功略有为难地说：“国明啊！你要有一些数据给我，才能估算啊！”

“什么数据？”

“占地面积、建筑面积、设备清单等等。”

“这些我都不知道呢？”

“那就没法算了……”

“慢点！新建加油站没有设计要求，我们可以自己设计，自己定数据。”

“这是可以，不过只是大概估算出建筑成本，可能实际施工时有较大的出入。”

“不需要太准确，有个普就可以了。”

“嗯！来列列吧……”

1、加油棚及营业厅，面积3000平，100元/平，300000元。

2、宿舍、发电房等，面积600平，50元/平，30000元。

3、油池及管道土建，面积600平，50元/平，30000元。

4、储油罐及管道，6个，10000元/个，60000元。

5、加油机，12台，3500元/台，42000元。

6、消防设施，30000元。

7、发电机及配套，4000元。

8、围墙及道路绿化，20000元。

9、其他费用，10000元。

总计：525000元。

“土地的费用不算，净兴建的费用都超50万元了。国明，你要想清楚啊！承包期到了这些东西都归经济发展总公司了。你要赚到超过这个数，才能有利润啊。”

“老彭，多谢你！我会认真考虑的。”

回到家后，韦国明久久不能入睡，他一直在思考着……

“他们都认为承包塘盛加油站很难赚到钱，但我不是这样想。第一，如果一承包就赚到钱，这个生意就轮不到我。第二，未来20年经济一定会腾飞，新建加油站可以设计新建柴油批发区，比改造的会更合理，营业额一定会翻几翻，甚至更多。”

“这是难得的机会。别人都不看好，但这个生意是正确的，他们不做，我来做，才是大利润所在。”

“做生意是需要冒点风险的，不过，这个风险是可控的，20年的承包费是400万，加上建筑成本50多万，营业额只要比新天茂加油站好一点就可以保本，大不了是白干。我还有新天茂加油站可以养家呢！干它……”