孙工今天的话格外简练，“今天简单，只有三公里，祝大家成功。”
高琳又一次出现了在了场地，虽然她并不愿来，但真的很想亲眼看看赵爷如何拿命拼来胜利。同时今天是个阴天，有稀稀拉拉的小雨，没有了她所最畏惧的强烈日光。
但她很快就明白了自己错了，有很些东西比日光可怕很多，比如说，戈壁上的蚊子。
她过去从来不知道戈壁滩上会有蚊子，那里不是连水都没有吗？蚊子怎么繁殖？如今她依然不知道该怎么回答这个问题，但已经知道这里不仅有蚊子，而且数量之多，战斗力之强悍，令人心惊。
蚊子好像第一天测试时的张邕，似乎被饿了一个世纪，把生死置之度外的向每一个人猛扑过来。高琳一身长衣长裤，觉得自己裹得足够严实，但随即她发出不大不小的一声惊呼，她看到自己袖口和手掌之间，这一节短暂的空隙，手腕上就趴了一圈蚊子，而且赶不走，只能打死，在手腕留下一圈灰黑，但很快又会有后来者补上。
美女花容失色，之后赵爷找来一件工作服，美女顾不上形象将肥大的制服套在身上，整只手都缩进衣服，头颈则用围巾扎的严严实实。这时候的高琳，已经完成了本地化，和本地的牧羊女没有太大差别了。
赵爷今天没有背设备，只在美女身边充当护花使者。他望着前面缓缓移动的几名手下，觉得大局已定。
今天的确只有三公里测线，但却是山地，环境异常恶劣。
张邕看着与天石三员大将与自己渐行渐远，心理反而释然了，自己已然做到最好了，还能怎样？他停下脚步稍稍喘息下，无论如何，他要走到最后，把测试做完。
身后两个打桩的工程师以为他在难过，一人安慰道：“如果你这也有三个人，或者允许我们俩帮忙，你绝对比他们快。”
张邕点点头，“但是没有意义，我就一个人，所以他们赢得彻底，我输得也没什么不甘。”
天石的三个人，背仪器的在中间，一人前面开路，遇到坡就爬上去，然后伸手拉拽背仪器的测试者，后面一人则在下方同时将测试者往上推，同时保护他不会滑落。三人合作默契，轻轻松松便接近了终点。
张邕则是每个坡都背着仪器爬上去，是真的爬，他身子几乎与山体平行，手脚并用向前走，偶尔打桩的工程师会背后轻轻扶住他的脚踝，给一点帮助，但仅此而已。
很多时候，他因为俯伏的角度太大，当他爬上坡，设备已经失锁，要重新收星定位，他只好等在原地，常常一个点就要耗费几分钟，逐渐的，已经看不清前面天石人的影子。
又有一家公司退出了比拼，他们的设备防水性能不够好，虽然艰难地坚持了两天，但今天的小雨，他们不敢冒险，退出了。
接着是百年知名企业Eka，Eka人最后给孙工留下了这样一段话，“我们愿意配合用户的测试，也愿意在艰苦环境证明我们自己，而且前两天我们也已经做到了。但现在你们要我们做的，根本不能算是测试了，而是一次完整的生产行为，我不知道爬这样的坡对仪器测试真的有什么帮助。为了保护我们员工的安全，我们决定退出。”
孙工的回答也简单，“再见！”他心里隐隐的不屑，保护你们员工的安全？我们每天都在这样的环境工作，而且给你们的已经是最容易的部分，你连这部分都应付不了，老子能信你的仪器？
又一次，
测试变成了天工和天石的较量，严严实实躲在防护层里的高琳有些触动，赵爷口中的拿命来拼，她是理解的，但脑中的画面变成眼前的现实，还是有一种特别的震撼。天石要用人的力量来战胜仪器，但看着前方蠕动的张邕，高琳自问，高高在上的Skydon就不需要拿命来拼吗？她发现，自己把中国的市场问题想得太简单了。
赵爷在一旁，看着自己的人正在接近胜利，也默默地感受的高琳的情绪。他靠近高琳，低声道：“如果你想要Skydon做成，我可以现在让他们停下来。”
高琳摇摇头，“Tiger不会在乎一城之地，他要的是整个中国市场，这次我来只是观察和学习，他没有让我参与任何事，也不会让我影响结果。”
赵爷暗暗松了一口气，他也不在乎一城之地，只是到手的胜利若真的拱手相让，还是难免心疼。何况，这里的测试虽然近乎残酷，但依然能吸引大家来参与的原因，自然是相当不错的利润，这一类用户对仪器很苛求，但对价格并不怎么在乎。
……
……
一直没有接听卡尔电话的晓卫，并没有真的失踪，他带着雷和易目，再一次来到了长城饭店，两位洋大人已经再次恭候多时。
这次谈判依然并不和谐，中间有斯玛特愤怒的吼叫，以及晓卫平静的从中打断他的吼叫。
晓卫一行人告辞出门，斯玛特气恼的问罗伊，“我们真的要和他合作，这个中国人根本不是人，他就是恶魔，每次我很想揍他。”
罗伊镇定的说道：“我听说他是这个国家的二级运动员，”他拍了怕斯玛特的肚子，“即使是打架，我看你也未必可以赢他。……”
“他太聪明了，我们以往对亚洲人的那一套做法，在他这里都没有用。而且他已经把我们研究透了，知道我们的一切，我们在他面前是透明的。他还精通政治家那一套，先把我们损的一无是处，气势上完全站了上风，然后再来谈条件。我不得不说，我对中国人的印象，因为晓卫有所改观，这个国家太大了，人也具有多样性，如果这个国家的人，每十万人中有一个精英，那就足以强大到俯视我们。……”
“我理解你的愤怒，但就像他所预料到的，我们的底牌不多了，12月的账期虽长，但有这样一笔连续三年的收入，我们就有机会生存，难道真的要让Skydon收购我们吗？SKydon和晓卫，你从中选一个吧？”
“这两个都是混蛋，我一个都不想选。”
“没办法，这就是一个混蛋的世界”
……
……
离开长城饭店的晓卫，并没有什么得意的表情，一切都在他的计划之中。
只是，他忽然想起了某人，“张邕怎么样了？”易目摇头，“不知道，没消息。”
“问问吧，办公室里大家都是同一副面孔，这孩子忽然不在身边，有点不习惯。”晓卫居然笑了一下。
易目拿出电话，打给了曹公公。
曹公公居然挂了他的电话，或许会议中吧，这种事很正常，易目也没在意。
电话铃在离他们很近的位置响起的，挂了电话的曹公公，在长城饭店某层的窗前，悄悄的看着晓卫几人上车离去的背影。这个时刻，对他很重要，不要说易目，就是晓卫亲自打电话，他也有勇气直接挂掉。
几分钟后，一个衣着考究的中年男人来到他面前，正是SKydon总部出现在卡尔背后的那个华人男子。
“龙先生，你好，我是曹华。”
“曹总，你好，可以叫我Tiger。……”
“那您叫我小曹就可以。”
Tiger耸了耸肩，他在美国呆了很久，并不习惯这一类称呼，而且小曹容易让他想到晓卫，这其实并不是一个谦虚的称呼。
“曹先生，你的简历我看了，是不是可以这样理解，你是天工集团内最有能力的一名总监，你的大区是天工内业务最好的，你掌握着天工多数的客户资料，同时你也是最了解SKydon产品的人。对吗？”
“最了解产品的应该是田教授，您可能不知道，他是晓卫的父亲。但在销售和管理层中，我应该是比较熟悉产品的一个。”
“哦，那张邕呢？”
Tiger毫无意外的看到，公公本就白嫩的脸庞一下子更加苍白。“张邕，嗯，他，他也不错，不过他是新人，不算管理层，也没多少客户在自己手里。”
“有一点我不是很理解，曹先生，以你这样的简历，为什么不是申请一个区域，自己成为老板，而是想要在SKydon谋一份工作呢？”
“我觉得自己的能力可能还不太够，想跟着您先学习一段。”
Tiger没有被这句恭维打动，他没理会，直接抛出了下一个问题。
“北方公司你熟吗？”
“还可以，我去过几次。”
“北方的合同是经你手签订的吗？”
曹公公有点语塞，“北方都是晓卫亲自签的合同。”
“那基站网络项目，你参与的多吗？能说说具体的情况，以及下一步的建议吗？”
曹公公的嫩脸仿佛被打了一拳，良久，他不情愿的挤出一句话，“我不是很清楚，您需要的话，我可以去打听一下，可能张邕会更熟悉些。”
……
……
张邕依然在爬坡，稳操胜建的天石人并没有放松，三人配合，稳健的走在前面。
高琳看向赵爷，“看来你们赢定了，恭喜，赵总。”
赵爷摇摇头，“本来我以为赢定了，但现在看，只能说我们占了优势而已。”他指着前面依然在蠕动的张邕，“只要他完成了今天的测试，如果你是用户，你会完全不考虑他吗？这一轮我们没有完全赢下，后面还会有下一轮交锋。可惜，本来我以为我们能赢，被这傻小子给我搅乱了。”高琳听到傻小子三个字，忍不住笑了。
忽然，远处一声惊呼，几人抬头看去。天石背着仪器的海刚脚下滑脱，失去平衡，带着仪器摔倒在地，并顺着山坡翻滚下来。