几个人走后，陈剑就在廊台上踱步。放弃控股，可以让餐厅尽快开业，但往下走就不容易达到原先设想的目标，黄一鸣倒是可以考虑，但他需要担保，而且有指向的要覃祖辉，这会不会存在什么猫腻？如果坚持控股，还有办法搞到钱吗？
继续踱步，忽然，一个闪念，陈剑快步的走上三楼，拿起笔记本和笔，一阵计算后，拿出帐篷支开，到楼下洗漱后，回到三楼睡觉了。
第二天，陈剑确认李璞在办公室后，打电话给小龙女：“小龙女，有空吗？有空就到李璞办公室，商量事情。”
到了李璞办公室，陈剑对他们两个说：“你们今天联系一下那几个有意向的人。你们明天下午带人到现场，我们做个简单的路演。”
“大哥，你打算让别人控股？”
“是啊，如果别人做大老板，我可不去上班的哦。”
“我没说让别人控股啊。”
“别人都是提出要控股的，我们明天怎么弄？”
“放心吧，你们明天负责把人带到就行，至于怎么弄，我安排，相信不会让你们失望的，如果不行，那就没办法了，谋事在人成事在天嘛。”
第二天下午三点，餐厅门口路边，只来了六个意向投资人，另外，覃祖辉也来了。
陈剑带领大家走了一圈回到大厅，因为还没有桌椅，大家都是站着。陈剑大声说：“各位看了我们的内部装修，觉得如何呢？”
“确实很不错。”“很有特色。”“可以说得上是上品了。”
特别是那四个小龙女叫来的本来做餐饮的，更是大大的称赞了一番。
陈剑等大家平静下来，又问：“大家认为我们的内部装修大概花了多少钱？”这下就七嘴八舌了，有人说四十万，有人说五十万，更有人说八十万。陈剑向赵云伟挥了挥手，说：“赵总是做装修材料的，对装修行情比较了解，赵总说说我们的内部装修要多少钱。”赵云伟向前一步，转过身来面对大家，说：“鄙人是绿衫板材的赵云伟，在快环建材市场A区有九个相连的铺面，在凤江建材城也有四个铺面，根据陈总这个餐厅的装修情况，我认为应该花了五十到六十万的幅度。”由于赵云伟是行家，大家刚才猜测的大部分都比赵云伟估计的高，所以就比较信服。陈剑又说：
“根据内部装修的花费、小楼的租赁费用，毗邻邕江的位置优势，我现在这个项目作价六十万，大家接受吗？”这下大家突然汗颜了，按照现实情况，这个项目正常作价一百万都不算高，原先出资四十万要求控股确实是有点过分了。心里虽然是这么想，但这几个人都不动声色。
陈剑接着说：“大家在来之前，要求出四十万控股，这个心情我理解。因为我缺钱，理所当然要让步，我要说的是：现在，我作价六十万是不是让步了？作价六十万，要回四十万出让百分之四十九是不是又让步了？”
还是没有人出声。
陈剑大声说：“现在，我说我的融资方案，大家觉得可以，马上刷卡。不乐意投资的，我们也会给大家发个金卡，消费八折。我的融资方案是这样：融资四十万，分成四份，每份十万，每个人最多投两份。每一份的权益，也就是投资十万的权益：一、十二万消费金，这十二万消费金带发票，也就是说你可以拿这十二万发票回去报销提出十二万现金，十二万照吃。第二、按批发价折算的十万元进口红酒，注意，是批发价折算，
不是零售价，如果按零售价算，那就多两倍，价值三十万。第三、按每月营业额百分之三点五分红。可能大家对百分之三点五没有概念，这么说吧，目前做得好的餐厅，毛利一般是百分之二十到百分之二十五。我们这里有四个做餐饮的，这个数据你们同意吗？”“差不多吧。”“我的都不到百分之二十。”
陈剑接着说：“我们按最高百分之二十五算吧，我的管理能力强，能最高，呵呵呵，那么一万元的营业额就是两千五百元毛利，那么百分之四十九的分红，就是一千二百二十五元。那么按营业额三点五算，分红是多少呢？十万一份是三百五十元，，四十万四份就是一千四百元，是不是比四十九的多呢？虽然多不了多少，但还是多啊，如果利润率只有百分之二十呢，四十九的分红只有九百八十元，而三点五的方案旱涝保收。”
“大家说，我是不是有做很大让步了？”
“想投的到我们今天唯一的女士小龙女那里报名！”
出乎陈剑意料，现场马上报名的，只有小龙女前老板吴总一个人。其余各人都说回去再考虑考虑。
几个人走后，李璞迫不及待的说：“大哥，这么好的条件，他们还不掏钱啊，究竟他们想要什么呀？”
“他们想要控股，原先你们不是都知道了吗？”
“可是现在你让步这么多了呀。”
“这次是我犯错了，不应该这样让步的，绝大多数的商人都是贪得无厌的，他们来看了我们的场地，发现外墙一点都没动，就断定我们现在实际上停工了。他们就吃定了我急需钱这个软肋。我两次跟他们开口了，他们等着我第三次开口呢。”
同时他们三个都表示不理解陈剑的做法，按照陈剑让步的条件，不是亏得一塌糊涂，陈剑就统一给他们解答：
做事不能太拘于细节，要想的是我们最后的目标。如果我们坚持按四十九，可能就没有人当场交四十万，当场不交，等他们回去了，热情没有了，那我们的融资计划就泡汤了，而我们推出远远超出他们期望的方案，他们就无法拒绝，何况只需投十万呢，那当场交钱就成为必然了。
而且，如果按四十九，他们是不是正式股东？正式股东是不是有决策权？如果每次的决策都要征询意见是不是很麻烦？现在百分之三点五，他们只是分红权益，不是股东，所以决策不要征询意见。
再从经济账角度
红酒是跟我同学要的，他给的价格是零点五折，批发价是四折，也就是四十万的酒我只付五万元，而我的付款只是十万元的消费券。
十二万的消费金呢，我们的成本也就是五万左右，我们在给他们充值消费金的时候，让他们帮发放一倍金额的消费券，当客人拿着消费券来消费的时候，我们就把钱翻倍的赚回来了。
至于那三点五分红，不用多说了，那就是他们的收益权，但没有其它权利。
实质就是，别人借给我们四十万开店，我们慢慢还回去，然后他们给我们增加人气，帮我们拉客，我们给他们提成。
“但是，我犯了一个极大的错误。”陈剑最后说:“我低估了人性的贪婪程度，你越是让步，别人就越想着得寸进尺。买涨不买跌，就是这个道理。今天的做法，就是我们的一个教训，如果反其道而行之，那应该就成功了。”
“怎么反其道而行之呢？”
“我们可以在时空网发布信息，同样的权益，我们用拍卖的方式进行，四份权益应该就不止四十万了。当然，我们需要找些人来帮忙把气氛搞起来。”
“找托是吧？这个我可以弄。”覃祖辉说。
“都搞砸了，还弄什么弄，你明天问问黄一鸣吧，看他什么有空，见面谈谈。”
“你同意他了？”
“不同意还能怎么样？到了这个地步。”