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第48章 等等 我没看错吧

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如果问八十年代在城市摆摊或者开店卖东西哪个商圈最好?

有些人应该会选百货大楼,或者农贸市场、大工厂外、繁华大街边一类的地方。

别人怎么选有他们的理由,但余知远首选火车站。

火车站内外送人的、候车的、买票的、坐车的,南来北往的人特别多。

越是大城市的火车站,车站内外的人也就越是更多,非常的繁忙热闹。

这时候在火车站做买卖的情况都还好,卖东西的人也都正经和诚信,那些坐车的人看到新奇或者自己想买的商品,大都会停下脚步来购买。

远不是后面越来越发展的那样混乱,卖东西的人满脑子只想做一次生意,不要回头客的奸商模样。

所卖商品价高质低,以次充好,甚至有些店铺直接就干敲诈勒索、套换假钱给旅客的勾当。

到了新世纪前后几年,火车站周围的治安混乱至极,三教九流的人都在这一带干坏事。

这样的恶性循环下,导致旅客对火车站周围的商店和摊贩都是非常的不信任和拒而远之,使火车站商圈开始走向没落。

再加上后来的电商和网购产业兴起,别说火车站商圈彻底没落,就连繁华热闹的步行街和大型购物中心也慢慢走向萧条。

但那是以后的事情,现在的火车站可是个卖东西的好地方。

有了李专员的支持,余家人种出来的蔬菜可以在市区选好的地段销售,余知远将销售点选在了市里的火车站站前广场。

站前广场一处好位置,在余知远的指挥下,余志尚几人将货车上的蔬菜不停搬下来,平整围圈堆放起来,这让一些旅客边走边偏着头看大家的操作。

其实他们在开始搬的时候,广场上来往的旅客和游玩的人就注意到他们了,猜测余知远他们应该是卖什么东西,有些己慢步过来准备围观看热闹。

“等等,这是什么东西?我没看错吧。”

围观的人看清楚后,大脑里都是不可思议的想法。

也不怪这时候的他们会不可思议,因为现在是寒冬腊月季节,冬天里卖夏天的蔬菜别说他们没见过,好多人听都没有听说过,今天就是头一次见到。

那搬下来的一筐筐蔬菜里黄瓜脆嫩,辣椒水灵,西红柿粉红鲜艳,一副刚从枝上摘下来的新鲜样子引得大家啧啧称奇。

一个看起来像干部的中年男旅客问余志尚“小伙子,这些菜都是你们种出来的?”

“是的,同志,这是我们引用外国高新技术种出来的反季节蔬菜,昨天才刚摘下来的头茬果”

余志尚小心地将一筐菜叠好后回答到。

指着筐里蔬菜给大家介绍到“这个时节,我们这种高新技术种出来的夏季蔬菜瓜果大家应该从来没有见过吧!”

“全国不敢说,周围几个省我们敢说绝对是独一份,同志你要不要买一点,带回去给大家看稀奇,自己尝个新奇或者送人都很好的哈”

没等干部旅客说,旁边一个女孩问“这种菜怎么卖?多少钱一斤啊?”

“稍等,我马上把价格插起来给大家看。”

余志尚说完让东上的余典把价格标牌递给他。

一块块牌子被插在叠好的最上面蔬菜筐子里,让大家一目了然的知道价格:辣椒个头小中大依次是3块4、3块6、3块8一斤,黄瓜和西红柿则都是3块2、3块4、3块6一斤。

余志尚随后又在蔬菜堆旁边立了一个大招牌,

上面写着高科技种植反季节蔬菜,寒冬腊月吃夏天的菜,新鲜又新奇,阳光菜业。

一个妇女看了下价格,对余志尚等人大声嚷嚷道“你们这价格也太贵了,一斤蔬菜比两斤肉还贵,简直是赚黑心钱。”

旁边几个听后也是一副附和的评价。

对于会有这样的反应,余知远早就教过大家应对的说辞。

一旁的余元宝说到“你这话是对我们的技术一点不了解啊,同志,我们的这种高科技种植技术设备建设、化肥种子投入成本都非常大的,人工成本我们都还没怎么算呢”

“卖这价是我们仔细核算过了的接近成本价格,总不可能让我们种了这么久,投入那么多人工还亏本卖吧”

“就按大姐你说的猪肉来比吧,猪肉可是冬天也随时买得到的啊!我们种出来的这种反季节蔬菜,你们以前别说买过,看都没有看到过吧?”

“这是我们独一份的高科技种植,成本摆在那里呢,大家可以先买一点回去尝尝鲜,送人也行,再打听一下,看我说的独一份高科技种植有没有错。”

余元宝按照前几天余知远培训的应答方式,手舞足蹈的说了一遍给大家听。

主要重点就是给大家大脑输入高科技、高投入、独一份、很稀缺,要买赶紧买这几个概念。

也就是后世玩烂了的立人设、炒概念,然后卖高价的公式化营销技巧。

不这样不行啊,卖高价总得有个解释和说法来自圆其价吧。

余知远这次为了让大家都能多赚些钱,将蔬菜定得的确真的很贵,价格远不是以后的反季节蔬菜那样接地气。

余元宝说完看了下坐在驾驶室的余知远,眼神似乎在询问我刚才这样说的对不对?

余知远对他轻轻点头,不做声默默的看他怎么做成第一笔生意。

围观人群的不远处,要坐的车次还没到,在站前广场处游玩,候车中的茶花杂志社编辑王泰见不远处聚了一伙人不知什么情况,决定也过去一探究竟。

王泰挤进内圈,看到自己从来没有见过的新奇事,寒冬腊月竟然有新鲜的辣椒、西红柿和黄瓜卖,这种不是只有盛夏季节才有吗?

看了下价格发现挺贵的,也难怪这么一大堆人围着看,一些人还指指点点的评价,就是没人买。

王泰将心中的一些问题向卖菜的几个小伙子询问,得到比较简单的解答后,对摊后的余元宝说“是挺稀奇的,也难怪物以稀为贵,我买一些回去尝尝鲜好了,都选中号价格的给我一样来两斤吧。”

听到眼前这个大哥一开口就要六斤,余元宝很是振奋,马上说到“好的同志,我马上称给你,您稍等”

“对了,您是要自己挑还是我们直接拿了称,我们给你拿是牌子写的价格,你要自己挑的话每斤加三毛五分钱”

余元宝给眼前的大哥讲他要挑选与不挑选,所购买价格的不同。

王泰听后手一扬“你帮我直接拿吧,不过不要拿坏的给我啊。”

“你放心,我给你都挑好的称”

余少安说完手在装中号蔬菜的筐子里摆动,挑选了一些特别好的放秤盘上称重,边称边让王泰查看称的准不准。

也经常帮老婆买菜的王泰看了看,向对方点头确认表示没问题。

每称好一样,余元宝都让旁边的余典给他递一个印着阳光菜业四个字的牛皮纸袋,将蔬菜装进袋内。

“都称好了,同志,一起20块8毛钱”

余元宝将三个袋子放在手边,等着对方付钱后递给他。

王泰从包里拿出钱后数出21元递给余元宝,接过对方找来的两毛钱和称好的蔬菜。

又跟余元宝多要了一个牛皮的,然后在大家羡慕跟表示真舍得花钱的议论中,转身离开围绕着看热闹的人群。

大家并不因为王泰的离开而停止争论,20块钱是工人差不多半个月工资呢。

这么多钱就买六斤冬天里的新奇蔬菜,也不怪好多人会说他太舍得花钱的讨论了。

有些人甚至小声的说刚才买的人十有**是余知远他们准备的托,为的是引诱大家购买。

听到这样的小声议论,余志尚对着发声的方向大声怒斥道“说刚刚买的人是托的太侮辱人了,纯粹就是对我们造谣中伤,我们既没有那样的想法和打算,更没有让刚刚那人做什么托”

“我们价格卖的高那是因为成本很高,造谣我们有托,想要我们亏本卖的那些人可以走了,我们不讲价也不降价,就卖点菜,还不至于搞那些阴谋诡计,把生意性质做的那么恶劣”

围观的人群里有几个听到后转身离开,其他人还是站立不动的在那看,有些人刚慢慢挤到摊前。

因为有了王泰的开头,想买的人也就开始陆陆续续挤上前购买,只是没有人像王泰那样一买都是六斤,而是一斤、两斤的购买。

随着围观的人越围越多,买的人开始越来越多,但看了价格嫌贵转身走掉的也不少。

余元宝和余典他们几人开始投入到给人称重、装袋、收钱的销售忙碌中。

“知远,你去忙你的事吧,这里有我们就可以了,忙得过来的”

本家的长辈余振家对也在帮忙的余知远招呼到,看着人越围越多,买卖也热火朝天起来他是满脸的笑容。

余知远把收钱的挎包递给他“好的,那我先去货场了,等下我再过来接你们。”

说完和几个人打了下招呼,钻出人群进入自己汽车驾驶室,发动汽车去火车站货场。

在火车站货场里,和李场长握手后余知远给对方递上几斤今天早上刚采摘下来的蔬菜。

随后询问货场有没有接到市里让帮忙协调好,给余知远他们的蔬菜做好运输的通知。

李场长将蔬菜拿出来新奇的看了看,向余知远了解到是他们种出来的情况后说到“我说怎么听着你们村的名字那么耳熟呢,见到小余你我马上想起来不就是你们村子吗”

“昨天接到的通知,已经给你们协调好了,到时候车皮直接在轨道上等着,你们直接到车皮旁装货上去”

“你们村里是放了一个大卫星了,种出来这么独一份的新奇东西,也难怪地区对你们蔬菜这么重视。”

李场长还告诉余知远,他已经给货场所有的工作人员说过了,以后余知远他们大伙不管谁发什么货和提什么货,给货场的人员说句是余知远的货,货运场会第一时间就把这些货给发掉和提出来。

对李场长的热心关照,余知远除了表示感谢,还说了自己新装电话的联系号码。

表示以后货场有谁需要购衣服或者蔬菜一类的,直接打电话联系厂里就行,自己一定会算个最低价格,也会用最快速度给准备好送货过来。

“好好,我代表大家先谢谢小余你了,以后大家有什么事都互相帮忙……”

李场长对余知远表达出异乎寻常的热情和增进关系的态度。

这情况也许跟地区对余知远他们重视有很大关系吧,不过这也没什么不好的,这几个月来货运场上下和余知远两方的合作很融洽,每次发货都很及时和顺利。

两人聊了会儿,余知远向李场长告辞,重新发动汽车开去市电话局。

而行驶在开往沪市的火车上,坐在软卧座位的王泰开始将蔬菜三种混合着平均分成四份。

他打算回沪市后一份送给主编,一份送给老丈人,一份送给自己父母,还有一份留着自己吃。

让大家看一看这个新奇的东西,尝一尝这冬天里种出来的夏季蔬菜的味道。

将菜分好后,王泰结合买菜时几个小伙的解答,他决定回去就写一篇文章发表在自己杂志社发行的的茶花杂志上,向读者们介绍这件新奇的事情。

还没构思文章内容,王泰就已将文章标题想好,标题名称就叫《震惊,几个农民竟种出这些奇怪的东西》

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