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第13章 说服的技巧

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父母睡的房间里,煤油灯的灯光昏暗的照射着房间里面坐着的余知远三兄弟和李英、余安久夫妻,几人开起了家庭会议。

余知远从自己的上海牌手提包里取出一个小铁皮筒,撬开盖子取出里面两沓钱,都是十元面额的大团结,刚好两千整的现金交给母亲让保管好。

“你真的打算半个月后再去报道啊?这么久,会不会给人家印象不好,你不在乎那早几天的工资没事,如果给人家摆架子的印象就不好了,还是歇三天就去报到吧。”接过钱的母亲语重心长的对余知远规劝到。

余知远平静的对父母和两哥哥说“本来打算边上班边搞我的服装厂的,想不到原材料采购这么麻烦,现在这种情况,我打算直接就不去上班了,把工作辞了回来在家专心搞”

余知远的话让父母和两个哥哥非常震惊。

余父生气的道“你一大学生,有国家工作不做,一天班都不上,就想着辞职回来做个体户,当资本家,简直浪费国家的教育资源。”

“是,我知道你现在很有本事,但有国家工作你就是吃公粮的人,收入稳定,以后娶的老婆和子女也都是吃公粮的,都是城里人,这不好吗?”

“再说你辞了职回来搞生意,先不说你万一搞得不好亏钱的事,你钱赚得再多,有你是公家人的身份受人尊重?还有,现在争论很大,又转回去都可能。”

看到父亲生气,母亲焦急,两个哥哥张嘴欲劝,余知远还是说道“大方向是定然不会变的,现在看似乎方向收紧了,但我看要不了一年就会改回来,重新走上大方向的发展道路”

“再说我回来搞自己的服装厂和带大家搞蔬菜大棚,也就是发展经济,一样是做贡献,工作捆着人,影响我发挥。”

“我在家里搞生意是打算多赚一些钱,到时候想到国外去留学或者看看”

母亲听后慢慢平复下来,父亲和两个哥哥则表情复杂的看着余知远。

余知远知道父亲其实是想让自己有个单位工作,做生意的事他们来,在旁指挥大家就可以了。

但余知远决定还是自己亲力亲为来搞,接着说“要不我先去开个病例,给报到单位请个几个月的假,就说在家里修养吧,这样大家都过得去,我也在这些时间把要做的事走上正轨去。”

“单位的工资低我是不在乎的,主要是我自己搞能根据市场变化,适时的调整应对。”

余父无奈的道“你这都是已经想好的计划,哪里是商量!只是来给我们宣布的,你明天跟公爷商量一下吧,看他怎么说你再做决定。”

“好的,我明天就跟公爷商量一下。”余知远说完心里一乐,果然鲁迅先生诚不欺我。

就像现在,余知远先说我要把工作给它扬了,大家都说大逆不道,余知远转而又说我不扬了工作,我请个长假好了,父母便说这可以,能商量。

次日,余知远到爷爷房里将自己的想法和计划又说了一遍。

爷爷听完后说“你呢,性格跟你爹差不多,但只看你喊打喊杀后再商量办事的谋划又比你爹跳脱的多。”

“你要在单位上班,其实也挺可以的,但你不想去单位上班我也不强求,你就先请假吧,做几个月让我来看看你的成果,我看你这一学期读书变化很大啊。”

果然是在GM斗争中看过风浪的爷爷厉害,一语道破余知远的谈判技巧,但又许可了余知远的计划。

“嗯嗯好的,

还是公爷最通情达理,我一定好好做的,您放心。”余知远说完将爷爷刚才关闭的收音机重新打开。

转动波段旋钮,看能不能搜到爷爷奶奶喜欢的戏曲节目,搜到后对爷爷奶奶说“公爷嬷嬷,我走啦。”

“去吧,按你的想法去做,需要帮手时一定要叫大家帮忙。”爷爷嘱咐道。

从爷爷房里出来的余知远告诉父母,爷爷对自己想法和计划是支持的。

有了爷爷的支持,父母也就不好再要求余知远必须尽快去上班怎么的。

叔叔伯伯他们对余知远请长假更是无异议,余知远原本担心会引起轩然大波的请长假问题,便这么轻易的就解决了。

“既然你都已经计划好了,那你过两天就去县城找你同学,请他帮你开一份病例,把请假这个事先办好去。”余父叫住余知远吩咐道。

“好的,明天就去。”余知远回答。

趁着大家还没去田里干活,余知远刚好给本家一些长辈打个招呼,昨天自己一大家人吃饭,后又聊天到了挺晚,再去的话大家都已经睡了。

不同于北方地区,南方丘陵地带的农村主要都是以一个宗姓聚居,或者两三个姓氏拼连聚居,分散于农村的田野或山边各处。

余家这一宗姓便是在一小坡坪地处聚居,十多户大小不一的盖瓦老房屋,密集的建在山坡下和水田之间的台地上。

离得最近的郑姓一族则聚居在一百多米左右外,隔着水田和菜地遥遥相望。

余知远跟碰到的本家男女长辈和兄嫂们尊敬的打着招呼,男的抽不抽烟都给递上一支,同时聊上几句。

大家也对余知远热情以待,对于本家几个叔伯所说的给他们也指条赚钱门路的请求。

余知远听后也不含糊,坦然的说晚上大家就聚一起合计商议,这让众人颇为兴奋,直赞余知远有本事还照顾大家,以后余家人就靠他带领了。

跟见到的本家人打完招呼后,回到家的余知远取出相机,给家里人拍照,大人,小孩,或单个或家庭,以及全家福等,因带回的胶卷多,拍了不少,正好过两天去县城时顺便带去冲洗。

吃完午饭,余知远便推出二哥买的自行车,带上余母包好的礼物,准备出发去六七里外的两个舅舅家,看望他们两家人。

大嫂刘素莲让余知远等一下,今天她打算也让大哥送她回趟娘家,因大嫂的娘家和两个舅舅家是同一个村,正好顺路同时去。

刘素莲将两个侄儿抱出来,后面的大哥则从房内推出一部崭新的自行车。

现在除了大哥的,余知远手上二哥的自行车是全新的,父亲早上骑走的也是新的。

家里一下有三辆崭新的自行车皆因做家俱卖赚到钱后,一个月前几家人都从生意款里支出1000元利润现金。

又花钱淘到了自行车票,意见一致的都各买了一辆全新的永久牌二八大杠,放家使用,方便出行。

本来余知远还打算把带回来的自行车票给家里人用,那知大家早就已经购买,而且使用都有段时间了。

虽说财不露白,但只看家里人都买,就知道自行车这东西在这时候真的很实用很需要,也就无所谓别人看到露财了。

一口气买了六部自行车的家里同时必然的在村里引起了轰动,很是让大家羡慕,对于父亲他们赚到大钱也都看在眼里。

所以也就有早上那些了解内情的本家叔伯兄弟们,让余知远指条赚钱门路的请求。

来到院外将自行车停好,给前杠插个双长脚的小板凳,再将两侄儿抱起坐在凳上。

大哥带华盛,余知远载华鹏,一齐骑着向另一个乡管辖的舅舅家家村庄出发。

骑行在乡门间泥土路上,坐在大哥自行车后座的刘素莲对余知远说“知远,嫂子谢谢你,要不是你让大家做家具赚钱,我爹的命恐怕就救不回来了。”

“一家人不说客气话,怎么啦?”余知远问。

刘素莲告诉余知远,她父亲从生产队分到的牛脾气非常暴躁,一个多月前突然发狂,顶撞踩踏她父亲,导致她父亲断了几根肋骨还伤到了肺。

周围的村里人看到后赶紧将他送到了医院急救,先是送到县里医院,后转市里医院,医院说手术和后期治疗大概要七百多块钱。

刘素莲家兄妹五个东拼西凑,凑到了四百多,还差三百多块钱,余知远父亲知道后,先让每人都分了一千元,然后叫大哥拿五百给大嫂拿回娘家给亲家治病。

昨天大家也没讲,现在大嫂讲了才知道发生了这么回事,余知远想了想曾经可没听说过,这次发生应该是个意外。

“那你爹现在身体怎样,恢复好了吗?”余知远说。

“好多了,现在在家里养伤”刘素莲回答后问“听你哥说,你准备搞服装加工,做衣服生意?”

“是,去报到单位请好假就开始搞”余知远说道。

昨天晚上已经商量好了,要搞服装生产生意,余知远占六成股份,两个哥哥帮忙各占两成,过几天就准备买缝纫机,招人做服装卖。

刘素莲表示她和大哥两人到时一定努力做事,对得起余知远给他们俩的两成股份。

这点余知远相信,大嫂二嫂都是好媳妇,夫妻几乎都没有吵架,也孝顺公婆,为几个侄儿们操劳一生,供他们读书,给他们娶妻买房。

两人都是好母亲,好妻子,也是好儿媳妇,垃圾的是自己老婆,在两个嫂子面前秀优越,给公婆甩脸色,再对自己贬损刻薄,自己小有成就了,还是本性不改。

现在想来自己真是有病,这种货色仅只知道跟她吵,不知道给她几个耳光后离婚,图她啥呢?又不是长得像仙女,长得像仙女还可以说图长得美貌。

边说边骑没多久便到了目的地。

两个舅舅所在的村子比较靠山里,因此田地不多,种田的收入也就比较少,周围看到的房屋更显老旧破烂一点,肉眼可见的穷。

路头第二家那稍微好一些的老屋就是两个舅舅的家,连排七间土墙木框瓦房,大舅小舅两家各三间,中间的老厅堂两兄弟共用。

厅堂门开着,外走廊其它房门紧闭挂锁,看样子舅舅他们应该在田里,也不知道屋里还有谁在家。

将自行车在外面支好,余知远三人走进厅堂,香案台上摆放着外公外婆两个老人的遗像。

两个老人一个两年前一个四年前相继去世,余知远看着两人的遗像默默无言,想起些小时候在这栋房屋前后玩耍,和两个老人招待自己的一些往事。

应该是被外面的动静打扰,厅堂左边厢房走出个十四五岁小女孩出来一探究竟。

“香菊,你在家里啊?”大哥跟这个最小的表妹打招呼。

外公外婆育有两子一女,母亲李英是家中长女,底下大舅李水财,小舅李永辉两个弟弟。

大舅家是两女一儿,表弟最小,小舅家是两儿一女,表妹香菊最小。

“知仁哥哥,素莲嫂嫂,知远哥哥,你们来玩啊”认出三人的香菊让三人先坐会儿,她去叫舅舅们回来。

“我跟你一起去吧。”余知远对表妹香菊说。

“不用去的,我在屋后门口叫下就可以了。”香菊说完跑到后门,站屋外喊了几嗓子,就又跑回来给三人倒茶水。

“在里面做作业吗?”余知远问,他记得表妹这时候应该是读初一。

开始挺努力,成绩也挺好的,后来玩心重,无心学习,读了个初中就没读了。

因人长得漂亮,嫁给了县城造纸厂工人的儿子,老公九七年下岗后,两夫妻便跑到了浙省打工,后来就只见过三四次面。

“在看书,没有做作业。”香菊回答。

余知远从兜里掏出装了英雄钢笔的盒子,递给香菊道“送给你的,好好读书,别人叫你去玩尽量少去,或者干脆不要去。”

读书学习是个人的事,余知远只能这样规劝这个表妹。

香菊打开后看到是一支英雄钢笔,非常惊喜的说“真的是送给我哒?谢谢知远哥哥”

“当然是给你的,还会逗你玩啊。”余知远说完摸摸香菊的头。

没多会,大舅和小舅夫妻以及三个表弟都从田里赶了回来。

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